第十八章 针锋相对 (第2/5页)

    担心穿得过于臃肿有碍观瞻，周海洋只在西装和衬衫之间加了一件羊毛衫。

    一路顶风骑到金陵饭店，把他冻得够呛，牙齿直打颤。

    五星级酒店室内空调的暖风，加上双方近乎剑拔弩张的谈判气氛。

    周海洋在会议室里没坐多久，身上就开始冒汗了。

    他还和上次一样，坐在方启东的右手边。

    今天的主要议题，是关于华宇公司申请成为ph华夏总代理的相关事项。

    ph主谈的是一位美国人，他明确说，之所以当初选择华宇公司的前身“微机应用技术服务中心”做维修服务中心，是因为看重203研究院的牌子，客户自然会信任由国家级科研单位的科研人员做服务。

    但作为总代理，不仅要熟悉产品，还要懂得销售，尤其是市场营销。

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    而且，还需要建议一套完善的渠道管理体系和制度。

    作为技术服务无可非议的203院，是否有能力满足ph对代理商的要求，客户是否能接受科研人员做销售，ph方面表示担忧和怀疑。

    一位上次陪同新加坡人来过的香港人，此行的身份是翻译。

    他指着周海洋说：“这不是负责维修的工程师吗，现在怎么也要做销售了？

    方启东旋即回应道：“在过去的这段时间里，我们不仅为客户做技术服务，也在为做市场调研。

    对此，我很乐意与你们做一些分享。

    首先，经过五、六年的市场培育，现在华夏主要城市大大小小的单位，基本都已经有至少一台微机。

    我说的主要城市包括直辖